Business Functions

Compras

Ayudamos al director de compras (CPO, por sus siglas en inglés) a asumir el papel de socio comercial dentro de su organización, haciendo que el proceso de compra sea una parte integral de la cultura corporativa para poder anticipar y responder de manera eficaz a los desafíos planteados por el mercado actual

La oficina moderna de compras debe necesariamente asumir el papel estratégico de integrador de la cadena de suministro, de optimizador de la demanda interna y de apoyo a la innovación del producto, a fin de no quedarse desfasada.

Por lo tanto, el CPO debe conocer las principales direcciones de cambio:

  • Innovación digital

  • Mitigación de riesgos

  • Sostenibilidad

La innovación digital prevé la renovación de la gestión de compras a través de instrumentos tradicionales, pero reinterpretados a través de nuevos paradigmas, guiando la innovación de sus proveedores clave con el fin de compartir la ventaja competitiva (COMAKERSHIP) o recurrir al uso de nuevas soluciones tecnológicas (CONTRATACIÓN DIGITAL).

La mitigación de riesgos permite la formalización y el seguimiento de la lógica de gestión de riesgos, destinada a garantizar la continuidad del abastecimiento y la conformidad técnica y normativa. Este enfoque implica asimismo la evaluación de los riesgos relacionados con los proveedores potenciales y eficientes fuera del sistema corporativo (REPUTACIÓN DE PROVEEDORES) y la colaboración con la función financiera y con todas las demás partes interesadas involucradas, tanto internas como externas (BLOCKCHAIN).

La sostenibilidad permite asumir un papel proactivo en el gobierno de la demanda hacia lo «necesario» y favorecer soluciones de compra socialmente responsables y de impacto cero (CONTRATACIÓN VERDE, ECONOMÍA CIRCULAR)

Nuestro enfoque

Nuestro enfoque se articula en tres fases:

  • Análisis y diagnóstico: análisis rápido y eficaz del historial de gestión y evaluación del nivel de madurez del modelo de compras actual a partir de una base de datos construida a lo largo de años de colaboración con los principales referentes empresariales, industriales y aceleradores metodológicos

  • Diseño para la adopción: a través de un proceso de concepción compartido con el cliente, diseñamos modelos de predictivos, de gestión y operativos innovadores e integrados con las soluciones tecnológicas y digitales disponibles, a fin de garantizar siempre niveles máximos de concreción, eficiencia, eficacia, innovación y automatización.

  • Implementación y recopilación de resultados: apoyamos al cliente también en la fase de implementación, a fin de favorecer el intercambio de conocimientos y la tutoría en el trabajo. En los proyectos que prevén resultados medibles de forma objetiva e inmediata, también en términos económicos, estamos dispuestos a una contratación con tarifa en base al éxito (success fee), a modo de demostración de nuestro compromiso y de la solidez de nuestra propuesta de valor.

Nuestros servicios

Transformación de compras

Ayudamos a las empresas a diseñar e implementar el mejor modelo organizativo y de gestión, para que simplifiquen sus sistemas de compras y dispongan de todas las herramientas necesarias para lograr una mejor posición competitiva

Planificación y control de compras

Nuestro enfoque de la gestión de la demanda se centra en identificar correctamente las necesidades internas y orientar la demanda hacia la correcta funcionalidad de uso y en línea con las normas del mercado.

Nuestros años de experiencia en indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés) y planificación de adquisiciones nos permiten contar con valores de umbral para definir objetivos y advertencias en línea con las mejores prácticas de la industria

Modelo de relación con proveedores y optimización de la gestión de contratos

Nos ocupamos del diseño y la implementación de modelos de gestión de proveedores a través de la aplicación de la teoría del «ciclo de vida» a la relación con el proveedor: la evaluación del proveedor puede llevarse a cabo con un nivel creciente de exhaustividad y fiabilidad en todo el «ciclo de vida del proveedor», desde la exploración (potencial) hasta la descripción (certificación), para terminar con la evaluación de resultados (calificación)

Externalización del proceso de compras

Aseguramos un apoyo concreto tanto en las fases de análisis de viabilidad de las soluciones de externalización como en su implementación en términos de selección de proveedores, así como mediante la prestación directa de los servicios solicitados, a través de una red de expertos en mercadotecnia y empresas verticales de soluciones de compras

Abastecimiento estratégico y operativo

Ofrecemos un apoyo concreto en las fases operativas de implementación de las soluciones identificadas, además de los tradicionales servicios de abastecimiento estratégico, centrados en la segmentación del gasto, en busca de un ahorro y de la mejora de la calidad. Contamos con la colaboración de una red de especialistas en mercadotecnia, con años de experiencia en el campo de la racionalización del gasto de las empresas públicas y privadas.

Compras sostenibles

Disponemos de metodologías y enfoques innovadores para ayudar a nuestros clientes en el recorrido evolutivo hacia la creación de valor en el respeto de la sostenibilidad

TI digital - Soluciones de compras electrónicas

Ayudamos a nuestros clientes a diseñar su propia arquitectura de sistema para respaldar el proceso de abastecimiento y escoger las mejores soluciones de TI disponibles en el mercado. También proporcionamos soluciones personalizadas para hacer frente a problemas específicos

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