Sales Best Practice

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Trend e Scenari: gli output della Sales Factor Index

June 24, 2020

Authors

  • Ennio Favarato

    Director

Le aziende devono ripensare il loro modo di arrivare al mercato, anche alla luce della Nuova Normalità. Devono farlo in modo sempre più efficace, più globale, più strutturato e più data driven.

BIP, in collaborazione con CFMT, ha promosso la survey "Sales Factor Index" per individuare, misurare e studiare le Sales Best Practice che meglio rappresentano le competenze necessarie alle organizzazioni aziendali moderne per raggiungere la migliore efficacia commerciale nei vari settori industriali.

La survey, alla sua seconda edizione, utilizzando il punto di vista dei Sales Leader italiani e il confronto con benchmark internazionali, condivide best practice che stimolano decisioni su aree quali Sales Operations, Channel Management, Sales Enablement e Sales Platforms.

Gli elementi nel loro insieme costituiscono i fondamentali per attivare un processo di Sales Transformation che ogni Manager sa che dovrà affrontare il prima possibile per meglio prepararsi alle sfide di oggi e domani.

La documentazione che sarà condivisa riporterà dettagli utili ad impostare un percorso pratico che prenda in considerazione Processi, Persone, Strumenti informativi e relazioni di Partnership che nel loro insieme garantiscono il successo di iniziative volte ad incidere sulla efficienza ed efficacia delle organizzazioni commerciali.

La survey ha previsto l’analisi di ambiti specifici:

  • Collaboration Capability – In che modo le varie funzioni aziendali e i canali indiretti contribuiscono all’efficacia commerciale

  • Marketing Capability – Quali processi e strumenti migliorano le performance del marketing operativo a supporto dello sviluppo del business

  • Sales Capability – Quali competenze distintive organizzative incidono sull’efficienza e l’efficacia dell’organizzazione commerciale

Scarica l'Executive Summary dell'indagine QUI

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